Αλυσίδες Home Entertainment
Ένας πολλά υποσχόμενος κλάδος
 |
Ο κλάδος της οικιακής ψυχαγωγίας, ένας από τους ανερχόμενους και µελλοντικά υποσχόµενους κλάδους της ελληνικής αγοράς, εμφανίζει τα τελευταία χρόνια αλματώδη ανάπτυξη, η οποία αναμένεται όχι απλά να συνεχιστεί, αλλά και να ενταθεί στην πορεία, με την υιοθέτηση κάθε νέας τεχνολογικής καινοτομίας που θα σχετίζεται με τον χώρο. |
Η μακροβιότητα και η τάση ανάπτυξης του κλάδου ενισχύεται από πολλούς παράγοντες, με κυριότερο τον σύγχρονο τρόπο ζωής που επιβάλλει την ολοένα αυξανόμενη παραμονή στο σπίτι και τη ζήτηση προϊόντων οικιακής ψυχαγωγίας. Λόγω του έντονου ρυθμού ζωής, όλο και περισσότεροι καταναλωτές αναζητούν απλές και φθηνές διεξόδους, για να ξεφύγουν από το στρες της καθημερινότητας. Κατ’ επέκταση, προσπαθούν να ανακαλύψουν τρόπους ψυχαγωγίας που να ταιριάζουν στο συγκεκριμένο τρόπο ζωής. Εκεί βασίζονται και οι προσδοκίες των εταιρειών του κλάδου, που αναζητούν διαρκώς τρόπους για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των καταναλωτών για ευκολία, ταχύτητα και αμεσότητα. Για παράδειγμα, από τα απλά videoclub που κυριαρχούσαν στα τέλη της δεκαετίας του 80 φτάσαμε σήμερα στα υπερσύγχρονα καταστήματα, στους αυτόματους πωλητές αλλά και στη διανομή στο σπίτι. Οι προτάσεις αυτές αποτελούν πλέον καθηµερινή αναγκαιότητα σε ένα περιβάλλον που χαρακτηρίζεται από την έλλειψη χρόνου για καθηµερινές αποδράσεις και εξόδους.
Διαφοροποίηση και προσαρμογή στις σύγχρονα δεδομένα
Αλλά και οι νέες ανάγκες των καταναλωτών για εξυπηρέτηση σε ώρες εκτός ωραρίου λειτουργίας των καταστημάτων οδήγησαν στην προσθήκη μηχανημάτων εξυπηρέτησης των πελατών (ενοικίαση, επιστροφή, κλπ.) σε 24ωρη βάση και στάθηκαν αφορμή για την περαιτέρω εξέλιξη των αλυσίδων οικιακής ψυχαγωγίας. Ωστόσο, οι γρήγοροι ρυθμοί της σύγχρονης ζωής και η ταχύτατη μεταβολή των δεδομένων, επιτάσσουν συνεχή διαφοροποίηση και αναπροσαρμογή.
Παράλληλα, η συνεχής εξέλιξη της τεχνολογίας έχει συμβάλλει στην αναβάθμιση του τομέα της οικιακής ψυχαγωγίας, καθώς μέχρι πρότινος η μοναδική συσκευή εκτός της τηλεόρασης που προσέφερε οικιακή ψυχαγωγία ήταν το video. Με την εισαγωγή στην καθημερινότητα του καταναλωτή, τόσο του DVD, των παιχνιδο-μηχανών Play Station , X-Box αλλά και της δυνατότητας σύνδεσης με το Internet μέσω των ηλεκτρονικών υπολογιστών, τα δεδομένα άλλαξαν. Η χρήση και αξιοποίηση των νέων τεχνολογιών των DVD, PC, Consoles, Home Cinema κλπ έδωσε νέα ώθηση παράλληλα µε την αλµατώδη ανάπτυξη της βιοµηχανίας του θεάµατος. Οι καταναλωτές έχουν πλέον τη δυνατότητα επιλογής μεταξύ πολλαπλών εφαρμόσιμων προϊόντων οικιακής ψυχαγωγίας σε όλους τους χώρους διαβίωσης και εργασίας (π.χ. Play Station, Home Cinema Systems, κλπ.).
Ένα άλλο χαρακτηριστικό του κλάδου οικιακής ψυχαγωγίας στη σημερινή του μορφή είναι η διαρκής και πλήρης ενημέρωση των καταναλωτών, που καλύπτεται από έναν μεγάλο όγκο αφιερωμάτων και διαφημίσεων, τόσο στον ειδικό τύπο όσο και στα περιοδικά ποικίλης ύλης. Πολλά μηνιαία περιοδικά και εβδομαδιαίες εφημερίδες έχουν ξεκινήσει τα τελευταία χρόνια να δίνουν δώρο DVD κινηματογραφικά έργα, γεγονός που αφενός ζημιώνει τον κλάδο καθώς μειώνει τις πωλήσεις του, αφετέρου όμως εξοικειώνει τον καταναλωτή με τη χρήση DVD και την επιλογή του συγκεκριμένου τρόπου ψυχαγωγίας. Σύμφωνα με τον κ. Μπεχτσή, πρόεδρο της εταιρείας Video Seven A.E., παρόλο που η διάθεση DVD μέσω του τύπου αποσπά ένα σημαντικό κομμάτι της αγοράς και ταυτόχρονα «ευτελίζει» το προϊόν, δεν επηρεάζει σε σημαντικό βαθμό τις οργανωμένες αλυσίδες, καθώς η επιμονή τους στην ποιότητα των προϊόντων και η ανάπτυξη των προσφερόμενων υπηρεσιών στους πελάτες τους δίνει σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Τέλος, η συνεχής διείσδυση των μέσων οικιακής ψυχαγωγίας στο καταναλωτικό κοινό ενισχύθηκε από την πτώση τιμών που οδήγησε στην αύξηση αγοράς μηχανημάτων DVD και Home Cinemas.
Μέγεθος αγοράς
|
|
Αν και στις Ηνωμένες Πολιτείες και την κεντρική Ευρώπη το DVD, ως συνολικό σύστημα αναπαραγωγής εικόνας, έχει ήδη περάσει στο στάδιο ανάπτυξης, στη χώρα μας μόλις την τελευταία τετραετία κάνει το ντεμπούτο του στο στάδιο εισαγωγής στην αγορά. Αξίζει να αναλογιστεί κανείς ό,τι σε σχέση με τα 3,5 εκατομμύρια τηλεοπτικές συσκευές που υπολογίζεται ότι υπάρχουν στη χώρα μας και τα 2 εκατομμύρια συμβατικά βίντεο, τα DVD αντιστοιχούν σε ένα πολύ μικρό ποσοστό, κάπου ανάμεσα στις 150.000 και τις 170.000 συσκευές, που όμως διαδίδεται πολύ πιο γρήγορα απ΄ ό,τι το video και το CD στις αντίστοιχες περιόδους ανάπτυξής τους.
Το μέγεθος της αγοράς της οικιακής ψυχαγωγίας είναι σχετικά δύσκολο να καταμετρηθεί, καθώς στον κλάδο παρατηρείται κατακερματισμός σε πολλά μεμονωμένα και ανεξάρτητα καταστήματα, παρά το γεγονός ότι οι αλυσίδες του κλάδου αναπτύσσονται τόσο σε μεγέθη, όσο και σε αριθμό. Σε ότι αφορά τα μερίδια αγοράς που κατέχουν οι αλυσίδες και τα ανεξάρτητα καταστήματα, εκτιμάται ότι διαμορφώνονται σε 40% και 60% αντίστοιχα. Ήδη οργανωμένες αλυσίδες δραστηριοποιούνται στον ταχύτατα αναπτυσσόμενο κλάδο προχωρώντας με σταθερά βήματα προς την επιτυχία.
Πρόκειται μάλιστα για µία από τις λίγες επιχειρηµατικές δραστηριότητες που δεν επηρεάζονται αρνητικά από την όποια οικονοµική ύφεση, αλλά αντίθετα ευδοκιµούν και αναπτύσσονται ακόµα περισσότερο, με αποτέλεσμα τη συνεχή αύξηση του τζίρου των αλυσίδων DVD και οικιακής ψυχαγωγίας. |
Οι αλυσίδες επικρατούν στην πολύμορφη αγορά
Για την ανάπτυξη των αλυσίδων οικιακής ψυχαγωγίας και τη δυναμική της συγκεκριμένης αγοράς μίλησαν στο Franchise onLine οι κ.κ.
Χρήστος Μπεχτσής Πρoοέδρος Video Seven A.E.
Ανδρέας Κονταράκης Διευθύνων Σύμβουλος της THE VIDEORAMA
Λεωνίδας Πασαμιχάλης PLAYSYSTEMS |
|
Α) Ποιοι παράγοντες πιστεύετε συνέβαλλαν στην αλματώδη ανάπτυξη των αλυσίδων οικιακής ψυχαγωγίας τα τελευταία χρόνια στην Ελλάδα;
Β) Πως διαμορφώνεται το μείγμα προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρουν οι αλυσίδες του κλάδου και ποιοι παράγοντες παίζουν καθοριστικό ρόλο σε αυτό;
Γ) Σε ποιο κοινό απευθύνονται και τι διαφορετικές ανάγκες καλύπτουν τα " πλήρη" καταστήματα ή οι αυτόματοι πωλητές, πέρα από το θέμα convenience;
Δ) Πως πιστεύεται ότι θα επηρεαστεί η εξέλιξη των αλυσίδων του κλάδου από παράγοντες, όπως η πειρατεία, η άνοδος στις πωλήσεις μηχανημάτων αντιγραφής, η πώληση μέσω εναλλακτικών καναλιών (hyper-markets, multi-stores, κλπ.), η διανομή DVD μέσω του τύπου, κλπ.; Με ποιες ενέργειες μπορείτε να διασφαλίσετε το δίκτυο και τα μέλη του από τις αρνητικές επιπτώσεις των εξελίξεων αυτών; |
Χρήστος Μπεχτσής Πρόεδρος Video Seven A.E. |
 |
|
|
Α) Οι ίδιοι λόγοι που συνέβαλαν στην συνολική ανάπτυξη του κλάδου σε συνδυασμό με άλλους δύο παράγοντες:
Ø Την ήδη υπάρχουσα εμπειρία αρκετών επιχειρηματιών και
Ø Την συνολική άνοδο του θεσμού του franchising, η οποία προέρχεται από τη συνεχή αύξηση της εμπιστοσύνης των επενδυτών στο θεσμό ως πιο «ασφαλή» επιλογή επένδυσης
Β) Σε γενικές γραμμές οι περισσότερες αλυσίδες διαμορφώνουν το product mix τους με βάση προϊόντα που σχετίζονται με την οικιακή ψυχαγωγία είτε άμεσα είτε έμμεσα.
Γ) Απευθύνονται σε ένα κοινό, που είναι κατά κύριο λόγο πιο νεανικό, με μεγαλύτερη εξοικείωση στις νέα τεχνολογία.
Οι ανάγκες που καλύπτουν είναι,
α) η διακριτικότητα στη επιλογή της ταινίας
β) το μειωμένο κόστος, μέσω της χρονοχρέωσης
γ) 24 εξυπηρέτηση
Δ) Κυρίως η πειρατεία, όπως και η πώληση DVD μέσω του τύπου, παράγοντες που αποσπούν, όχι μόνο αποσπούν ένα σημαντικό κομμάτι της αγοράς, αλλά ταυτόχρονα «ευτελίζουν» το προϊόν, επηρεάζουν αρνητικά, συνολικά τον κλάδο και βέβαια κα τις αλυσίδες.
Η απάντηση πέρα από τις νομικές ενέργειες, (καταγγελίες, μηνύσεις, ασφαλιστικά) που κάνουμε, μπορεί ουσιαστικά να είναι η επιμονή στην ποιότητα των εμπορευμάτων μας και η ανάπτυξη των προσφερόμενων υπηρεσιών στους πελάτες μας. |
Ανδρέας Κονταράκης
Διευθύνων Σύμβουλος της THE VIDEORAMA |
 |
|
|
Α) Οι παράγοντες είναι ίδιοι που δημιούργησαν τα μεγάλα s/m.
Στην οικιακή ψυχαγωγία οι προμήθεια του υλικού είναι από ολιγοπώλιο, και λόγω των μαζικών - μεγάλων αγορών και κατ επέκταση των οικονομιών κλίμακας, η αγορά οδηγείται στην ανάπτυξη αλυσίδων.
Γι αυτό πιστεύουμε πως σε σύντομο χρονικό διάστημα τα οικογενειακά καταστήματα θα ενταχθούν σε κάποια αλυσίδα.
Β) Το μίγμα των προϊόντων που προσφέρουν οι αλυσίδες του κλάδου αποτελείται από dvd , vhs και games καθώς και από διάφορες υπηρεσίες που εντάσσονται στο συνολικό concept.Αυτά πού επηρεάζουν το μίγμα πιστεύουμε ότι είναι η πληροφορία σχετικά με τις εξελίξεις, αλλά και η μελετημένη διαχείριση τών αγορών και του stock.
Το THE VIDEORAMA στα 20 χρόνια λειτουργίας του , πρωτοπορώντας έχει δημιουργήσει ένα μοναδικό σύστημα παρουσίασης – προβολής του προϊόντος , μέσα από 400 ειδικές κατηγορίες.
Γ) Το THE VIDEORAMA προσφέρει ψυχαγωγία. Για τον λόγο αυτό έχει πρόταση και για ΜΙΚΤΟ κατάστημα για να καλύψει ταυτόχρονα και αυτούς που θέλουν την ανθρώπινη επικοινωνία, αλλά και αυτούς πού θέλουν να διατηρήσουν την ανωνυμία τους. |
Λεωνίδας Πασαμιχάλης PLAYSYSTEMS |
 |
 |
A) Η αντίστοιχη αλματώδης ανάπτυξη του home cinema, με τη μεγάλη διείσδυση των οικιακών συσκευών όπως το DVD στα ελληνικά σπίτια, η οποία προσέλκυσε μεγάλο αριθμό επιχειρηματιών που είδαν το χώρο αυτό σαν μια επικερδή επιχειρηματική δραστηριότητα.
B) Η μεγάλη τεχνολογική ανάπτυξη και τα νέα προϊόντα που έχουν δημιουργηθεί από αυτήν (home cinema, internet, games, μηχανήματα 24ωρης ενοικίασης, computer multimedia) έχουν δώσει ώθηση σε μια αγορά η οποία εξελίσσεται διαρκώς αναζητώντας νέα προϊόντα και νέες υπηρεσίες.
C) Το κοινό που απευθύνεται στα καταστήματα οικιακής ψυχαγωγίας είτε είναι «πλήρη» είτε είναι αυτόματοι πωλητές καλύπτουν και στις δύο περιπτώσεις την ανάγκη της ψυχαγωγίας. Η βασική διαφορά δεν στοχεύει στην κατηγοριοποίηση του κοινού ή στην κάλυψη διαφορετικών αναγκών, αλλά στον τρόπο λειτουργίας των καταστημάτων και εξυπηρέτησης.
D) Πιστεύουμε ότι οι εταιρείες διανομής φροντίζουν για την αντιμετώπιση των προβλημάτων αυτών (όσον αφορά στην πειρατεία) για δε τη διανομή των premium DVD μέσω του τύπου θα αντιληφθούν γρήγορα ότι το πρόβλημα που δημιουργείται είναι μεγαλύτερο από το προσωρινό κέρδος που έχουν. Κάθε δίκτυο οφείλει να είναι ευέλικτο και εναλλακτικό ως προς τον τρόπο ενοικίασης και πώλησης των προϊόντων τους. | |
Δείτε και άλλα αφιερώματα στο franchise, >>>
Συστήματα Πληροφορικής και Αλυσίδες Franchise
