Απευθυνθείτε στους ειδικούς

Τεύχος
Κατηγορία Άρθρα , Όλα τα τεύχη
Βαθμολογήστε αυτό το άρθρο
(0 ψήφοι)
Διαβάστηκε 224 φορές

Το “FranchiseSuccess” βρίσκεται στο πλευρό των επενδυτών και επιβεβαιώνει τον ρόλο του ως απαραίτητου επιχειρηματικού «εργαλείου». 

Αναζητήστε τη συμβουλή των ειδικών επιστημόνων, συνεργατών του περιοδικού, στην μόνιμη στήλη «Απευθυνθείτε στους Ειδικούς»

 ΕΡΩΤΗΣΗ 1: Σκέφτομαι σοβαρά να επενδύσω σε ένα κατάστημα Franchise. Πριν προχωρήσω θα ήθελα να γνωρίζω την πολιτική που ακολουθούν συνήθως οι τράπεζες, όσον αφορά την χορήγηση δανείων σε τέτοιες επιχειρήσεις. Η επένδυση που με ενδιαφέρει ανέρχεται συνολικά στα 150.000€. Ποιό ποσοστό μπορώ να δανειστώ από την τράπεζα και ποιό ποσό πρέπει να διαθέτω μετρητοίς ως ιδία κεφάλαια;

ΑΠΑΝΤΗΣΗ:Τα τελευταία χρόνια η ταχεία ανάπτυξη του franchiseέχει οδηγήσει πολλές τράπεζες στην δημιουργία ειδικών πακέτων χρηματοδότησης για ορισμένες επιχειρήσεις. Τα πακέτα αυτά, όμως, αφορούν περισσότερο εναλλακτικές μεθόδους χρηματοδότησης- όπως είναι το leasing (χρονομίσθωση)- και λιγότερο την ανάπτυξη ευνοϊκών όρων για την λήψη ενός δανείου. Κάθε τράπεζα βέβαια έχει την δική της πολιτική, όσον αφορά το ύψος του δανείου που μπορεί να χορηγήσει και τις προϋποθέσεις που θέτει. Επιπλέον ο τομέας δραστηριοποίησης, καθώς και το Δίκτυο στο οποίο θα ενταχθείτε, παίζουν σημαντικό ρόλο στην απόφαση μιας τράπεζας. Ως γενικό κανόνα να θυμάστε ότι οι τράπεζες είναι διαθέσιμες να σας χορηγήσουν δάνειο με την προϋπόθεση ότι διαθέτετε εγγυήσεις και συνήθως ακίνητη περιουσία για προσημείωση. Όσον αφορά το ύψος του δανείου μπορεί να φτάσει ως και το 70% της εμπορικής αξίας της προσωπικής περιουσίας σας (π.χ ιδιόκτητο σπίτι).

Αν για παράδειγμα η εμπορική αξία του σπιτιού σας ανέρχεται σε 220.000€, τότε οι περισσότερες τράπεζες μπορούν να σας χορηγήσουν δάνειο έως και 154.000€ εφόσον βέβαια προσημειώσετε το ακίνητο. Αν βέβαια δεν έχετε εξοφλήσει ακόμη το στεγαστικό σας (π.χ 80.000€ υπόλοιπο στεγαστικού δανείου) θα πρέπει να αφαιρέσετε το ποσό αυτό από την εμπορική αξία του σπιτιού, οπότε στην περίπτωση αυτή το δάνειο ανέρχεται στα 98.000€ (το 70% των 220.000-80.000=140.000€) Επομένως θα πρέπει να συμβάλλετε επιπρόσθετα 52.000€ από ιδία κεφάλαια για να καλύψετε το ύψος της αρχικής επένδυσης (150.000€).

Να θυμάστε πάντα ότι εκτός από την επένδυση που σας έχει αναφέρει ο franchisorθα πρέπει να υπολογίσετε και κάποιες άλλες δαπάνες οι οποίες δεν συμπεριλαμβάνονται στο κόστος της αρχικής επένδυσης, όπως:

  • η αμοιβή της τράπεζας
  • η αμοιβή του δικηγόρου και των συμβούλων
  • το κόστος σύστασης της εταιρείας
  • το κόστος εκπαίδευσης
  • το κόστος άδειας (εφόσον απαιτείται)
  • τα έξοδα διαβίωσης για τους πρώτους μήνες λειτουργίας της επιχείρησης
  • οι προκαταβολές ενοικίων κ.ο.κ.

Όσον αφορά στην διάρκεια αποπληρωμής του δανείου, συνήθως δεν ξεπερνά τα 5 με 8 έτη, με ανώτατο όριο τα έτη ισχύος της σύμβασης franchiseή του συμβολαίου μίσθωσης του καταστήματος σας.

Τέλος, πριν εξετάσετε την δυνατότητα λήψης δανείου σας προτείνουμε να ερευνήσετε προσεκτικά εναλλακτικές μεθόδους χρηματοδότησης (όπως το leasing),οι οποίες, σε πολλές περιπτώσεις, μπορεί να σας προσφέρουν περισσότερα πλεονεκτήματα. Εν συντομία το leasingκαλύπτει όλον τον εξοπλισμό μιας επένδυσης, περνά στα λειτουργικά έξοδα της εταιρείας (μειώνοντας το κέρδος και συνεπώς την φορολογία) και δεν απαιτεί προσημείωση περιουσίας αλλά προσωπική εγγύηση.

ΕΡΩΤΗΣΗ 2: Βρίσκομαι στην τελική φάση των διαπραγματεύσεων ώστε να ενταχθώ σε ένα δίκτυο με convenience stores. Ο franchisorμου έχει εξηγήσει ότι θα μισθώσει η ίδια η εταιρεία το κατάστημα από τον ιδιοκτήτη και στην συνέχεια θα το υπενοικιάσει σε μένα. Συνηθίζεται αυτό στον χώρο του franchise; Θα πρέπει να προσέξω;

ΑΠΑΝΤΗΣΗ: Περιπτώσεις κατά τις οποίες ο franchisorμισθώνει ένα κατάστημα ώστε στην συνέχεια να το υπενοικιάσει στον franchiseeείναι συνηθισμένη πρακτική σε πολλά δίκτυα franchise. Κατ' αυτόν τον τρόπο ο franchisorπαρέχει στον franchiseeτόσο το Σύστημα που έχει αναπτύξει όσο και το ίδιο το κατάστημα  Ο franchiseeπληρώνει κάθε μήνα το ενοίκιο στον franchisor, ο οποίος με την σειρά του το δίνει στον ιδιοκτήτη του καταστήματος. Συνήθως το ποσό που πληρώνει ο franchiseeστον franchisorείναι τo ίδιο με το ποσό που πληρώνει και ο τελευταίος στον ιδιοκτήτη. Γιατί λοιπόν ο franchisorχρησιμοποιεί αυτήν την πολιτική ανάπτυξης; Για να έχει μεγαλύτερο έλεγχο στα franchiseκαταστήματα.

Ας υποθέσουμε ότι ο franchisorαφιερώνει σημαντικό χρόνο, ώστε να αξιολογήσει μια περιοχή και να βρει το κατάλληλο κατάστημα. Στην συνέχεια διαπραγματεύεται το μισθωτήριο με τον ιδιοκτήτη και πετυχαίνει ιδιαίτερα ευνοϊκούς όρους. Επιπλέον εάν ο franchisorδιαθέτει αναγνωρισμένη παρουσία στη αγορά, είναι σε θέση να επιτύχει καλύτερους όρους μισθώσεων από εκείνους που θα μπορούσε να επιτύχει οποιοσδήποτε franchisee.

Το αποτέλεσμα είναι ότι ο franchisor έχει επενδύσει χρόνο και χρήμα για να βρει ένα κατάστημα που μπορεί να εγγυηθεί τουλάχιστον ικανοποιητικά αποτελέσματα και σίγουρα δεν θέλει να το χάσει. Εάν σε αυτό το σημείο ο franchisorπαραχωρήσει στον franchiseeτο δικαίωμα να υπογράψει το μισθωτήριο με τον ιδιοκτήτη, τότε σίγουρα χάνει σε μεγάλο βαθμό τον έλεγχο τόσο του σημείου, όσο και της περιοχής.

Για παράδειγμα, η περιοχή μπορεί να αποδειχθεί ιδιαίτερα επιτυχής, αλλά ο franchiseeνα αποφασίσει να λήξει την συνεργασία και να ενταχθεί σε μια άλλη αλυσίδα η οποία επιβάλει μικρότερες πληρωμές (royalties, marketingfeesκ.ο.κ). Έτσι ο franchisorχάνει μια καλή περιοχή και ένα καλό εισόδημα, για να μην αναφέρουμε την ζημιά που μπορεί να προκαλέσει το «κατέβασμα» της ταμπέλας στην αξιοπιστία ενός Δικτύου.

Ο έλεγχος της περιοχής ίσως να είναι λιγότερο σημαντικός παράγοντας για franchisorsοι οποίο διαθέτουν εναλλακτικούς τρόπους ελέγχου, όπως για παράδειγμα εταιρείες που παρασκευάζουν και προμηθεύουν τους franchiseesτους με συγκεκριμένα προϊόντα τα οποία δεν μπορούν να προμηθευτούν από εναλλακτικές πηγές.

Από την μεριά του franchisee, το μεγαλύτερο μειονέκτημα μιας τέτοιας ρύθμισης είναι η έλλειψη ευελιξίας. Για παράδειγμα, εάν δημιουργηθεί κάποιο πρόβλημα με το κατάστημα, ο franchiseeδεν έχει καμιά δυνατότητα επικοινωνίας με τον ιδιοκτήτη. Ακόμη και το παραμικρό θέμα θα πρέπει να το μεταβιβάσει στον franchisorκαι να στηριχθεί έπειτα σε αυτόν ώστε να διαπραγματευτεί το ζήτημα με τον ιδιοκτήτη. Αυτή η διαδικασία μπορεί μερικές φορές να οδηγήσει σε καθυστερήσεις και σε εκνευρισμούς.

Ένα άλλο πρόβλημα που μπορεί να δημιουργηθεί είναι η διαπραγμάτευση των όρων του συμβολαίου μίσθωσης μεταξύ του ιδιοκτήτη του ακινήτου και του franchisor, ιδίως όταν η διαπραγμάτευση αυτή πραγματοποιείται αφού ο franchiseeέχει ενταχθεί στο σύστημα και λειτουργεί το κατάστημα. Τυπικά, η υπενοικίαση ορίζει ότι ο franchiseeπληρώνει στον franchisorτο ακριβές ποσό του μισθώματος που έχει οριστεί μεταξύ του franchisorκαι του ιδιοκτήτη. Εντούτοις ο franchiseeμπορεί να διαπιστώσει ότι έχει ελάχιστο ή καθόλου έλεγχο όσον αφορά στην διαπραγμάτευση ανανέωσης του μισθώματος. Ως εκ τούτου ο franchisee καλείται να πληρώσει οποιοδήποτε μίσθωμα θεωρήσουν κατάλληλο ο ιδιοκτήτης και ο franchisor.

Αυτοί είναι μερικοί από τους κινδύνους που πρέπει να υπολογίσει ένας franchisee και, όπου είναι δυνατόν, να μειώσει τον κίνδυνο πριν ξεκινήσει μια υπενοικίαση με τον franchisor.

 

  • Θέλετε περισσότερες πληροφορίες;

    Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες, παρακαλώ συμπληρώστε τα παρακάτω πεδία.
    Τα πεδία με αστερίσκο * είναι υποχρεωτικά

Τελευταία τροποποίηση στις Δευτέρα, 11 Ιανουάριος 2016 12:32

Προσθήκη σχολίου

Βεβαιωθείτε ότι εισάγετε τις (*) απαιτούμενες πληροφορίες, όπου ενδείκνυται. Ο κώδικας HTML δεν επιτρέπεται.

Δημοφιλέστερα

facebookΣτο Facebook

facebookΣτο Τwitter